İnsanın karar verirken yapması gereken ilk şey tanımlamadır. Seçenekler neyi ifade ediyor? İnsanlar hayatlarında doğru seçimler yapmak isterler. Bunun için insanın faydanın ne olduğunu bilmesi gerekir.
İnsan andaki istekleri ve çıkarları doğrultusunda bazen faydayı zarar, zararı fayda olarak görebilir. Tıpkı bir ailenin yaşlı annesinin önünden alınan şekerlemelere verdiği tepki gibi… Onu alanlar, annesini sevdiği için onun zarar görmesini istemeyenlerdir; ancak insanın istekleri fazla olunca, kendisine fayda ve zarar vereni karıştırabilir. İnsanın tam tabiriyle “kafası rahat” bir seçim yapabilmesi için faydayı ve zararı tanımlayabilmesi gerekir.
Bir işyerinde satın alma müdürü pozisyonu için işe alım yapılacağını, yetkililerin iki aday arasında kaldığını düşünelim. Bir aday benzer sektörde yıllarını vermiş, hem deneyimli hem de çalışkan. Diğer adayın ise deneyimi az ve farklı bir sektörde sadece tek bir iş yerinde çalışmış. İlk aday kadar şirkete uygun değil, fakat iki adayın maaş beklentileri arasında neredeyse 1,5 kat fark var. Şirketin bu pozisyonu açma sebebi ise sistem bozukluğunu gidermek ve satın almada bir sistem oluşturmak. İnsan kaynakları ise bütçeyi koruduğunu göstermek için daha az isteyen adayla yola devam ediyor. Peki, bu seçim gerçekten bütçeyi korumuş mudur? Gerçek anlamda şirkete bir fayda sağlamış mıdır?
Bu seçimle, şirket boşalan pozisyonu doldurmuş olur; ancak bir önceki müdür ve yeni müdür arasında çok bir fark olmayacaktır. Bir de ilave olarak, yeni müdürün mevcut sektörde tecrübesi olmadığı için ilk 6 ayı tüm detayları öğrenerek geçecektir. Geçmişteki problemler ise devam edecektir; gözden kaçan faturalar, aynı ürünün sürekli farklı faturalarla satın alındığının farkında olunmaması, farklı tedarikçiler bulunmadığı için termin sürelerinin uzaması ve tedarikçilerin kendini vazgeçilmez konumda görmesi… Koca bir yıl geçmiş; ancak geçen senelerden bile daha verimsiz olmuştur. Milyonlarca lira yine sistemsizlikten kaynaklı kaybedilmiştir. Halbuki, iki aday arasındaki maaş farkının bir yıllık toplamı ile, şirketin bir aydaki sistemsizlikten kaybettiği para arasında çok büyük bir fark vardır…
Tabii ki her pozisyon için çalışacak, o işi yapacak birileri vardır. Buradaki seçim kriteri, adayın istediği maaştan çok şirketin gerçekten hangi vasıflara sahip olan bir çalışana ihtiyaç duyduğudur. Şirket için kritik fayda neredeyse, orada bir fedakârlık yapması gerekmektedir. İnsanlar eğer seçeneklerin toplamda kazançlarına bakmazlarsa, anda ve küçük kazandıran seçenekleri seçip doğru bir seçim yaptıklarını zannederler. İşte bu yüzden fayda, toplamdakisüreç ile ilgilidir.
13 Responses
Babam derdi ki ; Ekmeği ekmekçiye ver bir ekmek fazla ver..
Aldığımız her kararın, yaptığımız her tercihin bize “+1” katıyor olması lazım. Yani bizi dünümüzden daha iyi yapıyor olması lazım. Özellikle de ticarette…
Şirketlerin işe alım ve insan kaynakları birimleri için çok faydalı bilgiler…
İnsan Kaynakları’nın en çok gol yediği yer işte burası… Tanımlama ile ne kadar da değişiyor her şey.
Ticarette, kariyerde fayda gerçekten çok önemli bir etken. Doğru tanımlayabilirsek kendi yol haritamızı en güzel şekilde oluşturmuş olacağız.
Hayatımızı büyük ya da küçük verdiğimiz tüm kararlarla şekillendirdiğimizi, kendi yolumuzu kendimiz çizdiğimizi fark etmemiz gerekiyor. Sorumluluğunu aldığımız bir hayatı ancak istediğimiz gibi yönetebilir, yönlendirebiliriz…
Hayatımızla ilgili daha detaylı düşünmeye sevk eden bu yazı için teşekkürler…
Faydalı bir yazı, teşekkürler 😊
Ana baktığında o his insanı yanıltabiliyor. Toplama baktığında ise insan hayatında daha mutlu ve başarılı oluyor.
Genel olarak anlık kazançları göze alıp sonrasında ne ile karşılaşacağımızı düşünmüyoruz. Zamana anlık olarak bakmayıp geniş bir açıyla baktığımızda hangi sonuç ile karşılaşacağımızı daha iyi analiz ederiz. Seçeneğimiz toplamda bize fayda sağlama olmalıdır.
Karar vermeden önce tüm olasılıkları düşünmek gerekiyor, teşekkürler
Anlık fayda sağlayan seçeneğin doğru tercih gibi görülüp seçilmesi toplamda doğru sonuca ulaştırmaz,insanların hayatlarındaki en büyük yanılgılarından bir tanesi budur,çok önemli bir konuya değinilmiş,teşekkür ederim.
Karar vermek insanın sürekli, her daim yaptığı bir eylem. Bu yüzden kararın kalitesi insanın hayatının kalitesini belirler.
Hayatımızda her zorlukluklarda bir kolaylık olduğunun hayatımızın içinden güzel bir özeti olmuş. Ellerinize sağlık, bu yazı ile tüm süreçleri tekrar düşünmek gerekiyor olduğunu anlıyorum.